Магазини АТБ припиняють продавати солодощі Roshen. Нині ритейлер допродує складські запаси, про це пише Forbes з посиланням на анонімні джерела.
Як розповідають у Roshen, перемовини щодо продовження контракту йдуть безрезультатно уже два місяці.
- Це бізнес. АТБ хочуть одного, ми – іншого, – каже він. – Ну колись домовимось. Або ні», - каже співвласник Roshen В'ячеслав Москалевський.
Він відмовився говорити, скільки саме солодощів компанія продавала через магазини АТБ, але сказав, що ця мережа була «стратегічним партнером» і забезпечувала «велику частку продажів».
Половина солодощів, які продає АТБ, – солодощі Roshen, каже Олесь Піщак, керівник консалтингової компанії у сфері ритейлу Audit of Sales. «Замінити Roshen одразу може не вийти», – каже він. Хоча Віталій Ткаченко, колишній маркетинг-директор WOG, який керував напрямком ритейлу, впевнений, що просідання буде незначним – 2–3%. А от Roshen може мати суттєві втрати, бо їхній товар буде менше представлений в регіонах.
Для розуміння об'єму бізнесу двох компаній: виторг АТБ у 2021-му, за даними компанії, досягнув 179,8 млрд грн ($6,4 млрд). За інформацією галузевого рейтингу Candy Industry, виторг Roshen у 2021 році – $800 млн.
До слова, це вже не перша подібна історія АТБ-маркету із великими гравцями ринку. Так, у 2021-му з полиць мережі на пів року зникли напої світового гіганта Coca-Cola: «Фанта», «Спрайт», «Швепс» та влаcне «Кола». Тоді сторони так само не змогли домовитися щодо умов контракту. Утім, згодом напої Coca-Cola все ж повернулись на полиці магазинів.
Як зазначає видання, непродовження договору з АТБ може бути пов'язане з підвищенням вартості виготовлення солодощів. Виробники підвищували ціни через подорожчання газу та загалом прискорення інфляції. Так. ціни на кондитерку за останній час зросли на 30 %.
Утім, сторони не будуть виходити із переговорного процесу та намагатимуться й далі домовитися.
